廖均君　杨澜

摘要：现如今社会逐步进入了信息化的时代，移动互联网发展迅速，手机游戏市场也随之成为了现下的热门，手机游戏行业也一度被评作“暴利行业”。这篇文章重点对当前手机游戏市场的盈利模式进行了深入的探究，并且也对其所可能存在的风险进行了研究分析。

关键词：手机游戏；盈利模式；风险；市场

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2018）44-0068-04

一、导论

1.研究的背景及意义。现阶段，游戏市场逐渐壮大，随着智能手机的普及以及不断创新，还有移动网络的发展，手机游戏行业近几年热度持续上升，曾一度堪称“暴利行业”。各大游戏公司纷纷转战，着重发展手机游戏产业。但是一个手机游戏，从确定项目，到研发，再经历一系列的成本消耗，之后要通过审核才能最终上市。而这个过程的斥资成本往往并不是一个小的数目，并且，一般的很多手机游戏都是免费让各玩家们下载并进入游戏，因此很显然游戏公司们从这一点上并不能盈利，最起码光是从玩家们下载游戏、试玩游戏这一个方面来说，游戏公司研发手机游戏所消耗的成本都不能赚回来，更不要说盈利了。现在一般的手机游戏内都有让玩家自己决定是否花钱购买的项目，如游戏所需的道具等资源，但是仅仅依靠这个玩家们的“自愿花钱购买”，由此所能够赚到的钱，是如何实现手机游戏的盈利目的的呢？还是说，手机游戏还有其他的赚钱方式能够取得好的盈利回报吗？而从市场的角度来说，手机游戏市场也存在有一定量风险，其风险的来源等又是什么？

2.研究的主要内容及其主要思路。基于现有的网络上的资源以及其他各种媒介资源，了解国内外手机游戏市场的现状与发展状况。以国内的市场为主要研究对象，国外的市场状况用于对比进行研究，通过参考文献资料、上网查询、问卷等手段方式，调查几个典型的手机游戏的盈亏状况以及玩家消费者的消费状况，分析手机游戏市场火爆的原因及其玩家消费者的消费心理。对有关手机游戏公司进行实践调研，通过向工作人员进行采访等方式了解其盈利状况及其盈利模式与游戏运行风险。研究手机游戏市场的衍生市场，以及衍生市场反过来给手游市场带来的收益。以一些具有代表性的品牌手机游戏作为研究对象，从其中已有的相关实例切入，总结并归纳分析其盈利的同时可能存在和新出现的各类风险。基于以上调查及分析，总结手机游戏市场火爆的原因、盈利的来源等及其存在的主要风险，并给予相应的解决对策，深入了解手机游戏市场这一大盈利强的风险行业。

3.研究的开展。在本文的研究过程中，主要运用的有以下几种形式方法来研究：（1）文献研究。文献研究是一种根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。文献研究可以了解有关问题的历史、发展和现状。通过搜集和阅读国内外有关文献，了解所研究问题的全貌，同时为本文研究思路的形成和实施奠定理论基础。（2）问卷调查。在对身边游戏玩家的简单访谈及前人研究的基础上，参考文献中相关结构变量的设计，并针对本研究的实际需要和设计，通过问卷与网上数据收集来调查与手机游戏市场的盈利来源息息相关的游戏玩家市场，了解玩家在手机游戏上的消费情况。合理运用相关工具进行数据的分析，根据分析结果论证假设模型，最后得出结论。（3）游戏公司调查采访。通过调研，向游戏公司的工作人员了解相关的手机游戏行业的业内相关现状，从而对其行业做出进一步的深入了解、分析。（4）理论研究和实证研究相结合。通过了解到的有关理论，以及自己调查的结果并分析，对有关手机游戏市场盈利模式及风险进行总结，对提出的问题通过相关软件对数据进行统计并通过分析给出合理的解释，并提出解决办法。

二、研究相关背景信息与理论基础

1.相关研究分析与文献综述。（1）手机游戏的定义。随着网络传输速度的大幅提升、手机游戏种类的日益丰富，手机游戏用户的数量和市场规模也在迅速扩张，手机游戏无疑己经成为人们生活必不可少的娱乐项目。通过对文献的研究，我们采用以下定义：手机游戏指用户使用手机终端，通过移动互联网进行专业适配手机的单机游戏和网络游戏（艾瑞咨询，中国手机游戏用户行为研究报告简版2010年）。手机单机游戏指不需要连接移动互联网，在手机终端离线运行的，单个用户使用的手机游戏，包括用户可以通过无线蓝牙等進行联机对战类的游戏（艾瑞咨询，中国手机游戏用户行为研究报告简版2010年）。手机网络游戏是以手机为终端，以移动互联网或移动通信网为基础的多人互动网络游戏（方丽，易观国际：2011年中国手机游戏市场将超42亿元，京华时报，2009.01.07）。手机游戏用户指一年中平均每半年至少通过手机终端进行过一次手机游戏的用户（艾瑞咨询，中国手机游戏用户行为研究报告简版2010年）。（2）手机游戏的盈利模式与风险。全国知名游戏调研机构Newzoo发布的《2015全球游戏市场报告付费版》称，中国的游戏市场年市场增长率约为23%，比美国高出整整20个百分点，2018年之前，中国将超越美国成为全球最大的游戏市场，成为全球瞩目的巨大游戏市场。这样一个人人都想从中获利的市场，是如何盈利的呢？毕竟一般的手机游戏都是免费玩的，且这样一个市场，与之对应的存在着怎样的风险呢？①盈利模式：移动游戏的盈利模式起源于传统游戏行业，但是移动游戏的开发者们又根据移动行业的特性，对移动行业的盈利模式进行了创新，普遍来讲移动游戏行业有以下三种盈利模式：安装收费，采取这种盈利模式对于游戏内容的特异性要求较高，但随着竞争者的涌入，该模式已不是时代的潮流；渠道收费，此盈利模式营收波动性较大，目前在游戏行业已不多见，一般见于移动游戏开发商交叉推广；内购收费，目前该盈利模式即为移动游戏行业主流盈利模式，本文认为该盈利模式因其很好的激发了消费者消费的潜力而具备可持续性。[1]手机游戏盈利市场：中国拥有巨大的游戏市场，2014年手机用户已经达到了12亿，而且这个数字仍在以惊人的速度增长着；利润空间有余，2013年中国手机游戏市场产生了50亿人民币的利润，但是由于仍有一部分中国人只选择玩免费的游戏，因此这个数额不能算多。[2]②风险：手机游戏生命周期一般较短，对于手机游戏的发行，应该做好了万无一失的准备，找准时机，结合当下的影视、小说热点发行游戏。一旦错过时机，则有可能前功尽弃；手机游戏市场秩序仍不完善，有关方面的专利权不好获得，使得游戏制作商在遇到侵权时很难保护自己的利益。有时候专利权还没有获得审批，游戏已经过气。作为游戏制作商应该由保护自己游戏专利的意识。

2.手机游戏市场相关历史数据与现状。手机游戏被认为是继网游后的又一金矿，因此，手机游戏市场受到风险投资商的高度关注。2007年之前，由于智能手机还不像现在一样普及，其功能也不能与现在的相提并论，加之无线网络条件的制约，手机游戏市场比较小，主要是一些单机游戏，例如俄罗斯方块基本上没有手机网游。2008年到2010年，3G时代的到来，手机游戏市场开始有了生机，出现了投资热潮。最近几年，手机游戏市场发展更是如火如荼。据《2016年12月15日中国报告大厅摘要》显示，2016年是整个游戏行业快速发展的一年，从2016年中国游戏产业现状分析了解到，2016年前三季度网络游戏的市场营收为1276亿元，预计全年营收达1671.7亿元，同比增长将达25.6%。

如图1数据所示，2016年，中国游戏用户规模达到5.66亿人，同比增长5.9%，增长率小幅上升。移动游戏多个细分市场发力，将对应市场的潜在用户转化为游戏用户，而基于游戏产品的泛娱乐，也增速了这一进程。2017年7月26日，中国音数协游戏工委、伽马数据、国际数据公司发布的《2017年1—6月中国游戏产业报告》中显示：中国游戏产业整体发展规模扩大，增速变慢。报告指出2017年上半年中国游戏行业整体收入近亿年，其中手机游戏占比过半。

（1）中国手机游戏的发展现状与特点。①手机游戏占比增加。据《2016年中国动漫游戏产业年度报告》显示，2016年手机游戏的市场占比达到49.5%，远远超过其他行业细分市场。这表明，手机游戏有很好的发展前景。②手机用户快速增长但是增速变缓。由于智能手机的更新换代以及网络的完善，手机游戏种类日益丰富，且操作一般比较简单，用户规模逐渐壮大，在人口红利逐渐减弱趋势下，手游行业的用户增长压力随之而来，截止2016年第四季度，國内手游活跃设备规模达到10.1亿元（人民币，下同），用户规模增速继续放缓，客观上为企业的发展规模及效益带来压力，业内关于用户获取的竞争愈加激烈。③收入增长速度较快。2016年，手机游戏市场实际销售收入为819.2亿元，同比增长59.2%。据统计，有不少手机游戏月实际销售收入过亿。例如中国手机游戏《王者荣耀》于2017年6月收入已达到1.5亿美元。④手机游戏发展趋势。趋势一：游戏形态向“两极”发展，重度化趋势愈加明显，轻度游戏依旧受欢迎；趋势二：电子竞技、影游互动和动漫是手游市场发展的三大主流，围绕三者的运作将在未来有广阔前景；趋势三：中小CP与大型CP的差距将进一步被拉大，手游行业的马太效应加剧。

（2）中国手机游戏发展中存在的问题。①平台类似，存在抄袭雷同的现象。国产手机游戏在操作平台、运行方面大同小异，在游戏玩法、角色扮演上多少存在雷同现象。例如有关三国题材的手机游戏就有《三国杀》《指点三国》《调教三国》《烽火三国》《三国赤壁之战》《三国志赤壁之战》等，让人眼花缭乱。许多游戏公司对已成功的游戏进行抄袭，不仅对原创游戏造成了危害，也使得中国手机游戏市场的秩序紊乱。②追求短期效益，后继发展无力。手机游戏的生命周期较短，因此团队不愿意花费大量的精力财力去制作一个手机游戏，导致手机游戏只追求短期利益。这是手机游戏发展的一个弊端。③过于依赖IP，缺乏创新能力。大多数手机游戏都是基于一些文学、影视、热门游戏授权使用的角色、情节等制作的游戏产品。将花费大多用于购买IP版权，而忽视游戏本身的制作，本末倒置，使游戏空有其表，败絮其内，使得游戏后继发展无力。

三、手机游戏市场相关调研与分析及结论

通过问卷调查及游戏公司的采访调查，对手机游戏市场盈利模式的探索和结论，对其风险分析如下。

1.现如今游戏市场中，做手机游戏的人已经要多于单机游戏的人，原因正是在于研发制作一款手机游戏产品的时间成本要远小于单机游戏，而这也是现下手机游戏市场火爆的原因。

2.总的来说，做手机游戏主要还是拼市场，如果想要做成功一款手机游戏，依靠的不仅仅是宣传，还要有各大渠道商分配过来的“渠道用户量”。其中，最重要的因素便是所谓的“渠道用户量”，因为放眼整个手机游戏市场，单单只靠粉丝撑起来的作品不会很多，这种小部分作品基本上都是在符合大众口味的前提下才会陆续有核心粉丝的进入作为支撑；而现在更多的手机游戏产品都是一些IP下的产品，只有你的IP有足够的价值，才会有渠道商会分给你用户量，从而才能够达到盈利的目的。

3.一款手机游戏若是想要盈利，其主要依靠的是游戏内的“付费点”，也就是所谓的游戏内购。并且往往这种自主、自愿消费会比付费下载要更加的赚钱。

4.如果想要靠游戏相关的周边来盈利的话，那么首先这一款手机游戏要有非常大的量级，换而言之，靠周边盈利的游戏要有足够多的人力、物力等成本来作为支撑。因此，绝大多数的手机游戏的衍生周边并不会以盈利为目的，而是将其作为一种辅助宣传的手段和方式，以周边为诱饵，为游戏本身带来更多的粉丝进入、消费才是周边产品产生的根本目的。

5.关于研发制作手机游戏的风险，主要的风险还是来源于其成本资金这一块，因为一旦一款手机游戏产品收入支撑不起它所耗费的成本的话，也就是到了收不回成本的时候，那么这款产品基本上可以说是失败了。并且，在这个市场中资金风险一般存在于游戏的投资方上。对于一款手机游戏产品，还有一个重要的风险就是来自于同类产品的竞争，这时候就要求若是想要做好一款手机游戏，那么其就必须有其本身的独特性和辨识度；其次还有打理好资金链；再者就是，因为市场这一块是非常讲究时效的，并且还要跟上当代的市场及其用户的需求，因此注重游戏本身的创新也成为了非常重要的一个要求。最后一点就是，一款手机游戏产品如果想长久的话，一开始研发制作的时候就必须先做好长远的规划。

6.综上，总结手机游戏市场的盈利模式应主要有以下四种：下载收费模式、游戏内购消费模式、游戏内置广告推广模式、游戏衍生品周边模式。

四、国外手机游戏市场的研究——如何一款手机游戏产品的盈利

1.由付费下载向免费下载转变。现如今很多的用户更加偏向于能够免费下载一款应用，愿意付费下载一款应用的用户数量已经越来越少了。更多的玩家更倾向于能够先体验游戏，再决定是否消费。这也导致付费下载的手机游戏占比越来越少。

2.免费下载，内购销售。一个市场中的消费者往往更加会倾向于自主消费，因此，国外的许多手机游戏都会让玩家们能够先免费从应用商店下载，之后采用游戏道具等自愿内购的方式，从而实现从中盈利的目的。此时游戏的开发者就起到了重要的作用，例如让玩家在游戏中遭遇某个困难的关卡的时候，某个付费道具可以让玩家通过这一关卡变得容易，从而引导玩家在游戏里内购消费。

3.通过应用内广告盈利。在信息技术和互联网逐渐广范围的覆盖普及的今天，互联网广告成为市场中的重要宣传手段之一，因此移动互联网的广告开销更是逐年上升，并且增幅也是逐年增长。于是手机游戏内广告近几年更是广受游戏开发者的欢迎。在信息化的时代，宣传手段的多样化，往往能够决定一款产品的用户量，从而决定其创收的多少，所以，游戏应用内广告也在逐渐成为其实现营收的一条辅助之道。

4.开发者用心做好游戏。其实，一款游戏是否能够盈利，其能够盈利的基础往往要源于游戏的本身是否值得让玩家去消费。国外一位游戏开发者Kaufman认为，其实有时候，一款游戏最好的宣传方式是依靠玩家们之间广泛的口口相传以及他们对游戏相关的积极的评价。Kaufman由于其本人很多时候并不相信广告，所以他更愿意把更多的精力投入到努力做游戏上面，他认为，如果你能创造一系列非常优秀的游戏，那么，玩家们若是喜欢你其中的一款游戏，他们也很有可能会喜欢你所制作开发的其他的游戏，这个时候，自己的游戏推广就在无形之中成功了。

五、课题研究总结

毫无疑问，近几年隨着智能手机的发展和无线网络设备的完善，手机游戏逐渐成为人们日常的娱乐活动，青年玩家居多但也不乏有一些孩子和中年人。因此，手机游戏市场发展的如火如荼，众多投资商都关注这块领域，我国手机游戏市场规模不断扩大，玩家人数也与之增多。同时，手机游戏市场发展有“两极”的趋势，游戏市场秩序不好，存在大量抄袭的现象，手机游戏后继无力。另外，手机游戏有着自己的特点，生命周期较短、太依赖于IP作品、创新能力缺乏等。

对于现如今的手机游戏的盈利模式，其中道具等游戏内购消费逐渐成为手机网游盈利模式的主流，同时也存在着多种风险，因此这也需要处于手机游戏市场中的人能够及时察觉并规避相应的风险，注重游戏创新等实质性的问题，以实现其产品以及整个市场的积极的、稳健而长久的发展。

参考文献：

[1]任众.中国移动游戏行业研究[D].西南财经大学，2014.

[2]丁群，姚振浩，蔡松江，陈燕翔.手机游戏市场分析中提出[D].科技创新与应用，2015，（32）：80-81.

Abstract：Nowadays，the society has gradually entered the era of information technology. The mobile Internet has developed rapidly. The mobile games' market has also become a hot spot，the mobile game industry was once rated as a "profiteering industry". This article focuses on the profit-making model of the current mobile games' market，and the possible risk of it is also studied and analyzed.

Key words：mobile games；profit pattern；risk；market